Pytania o wynagrodzenie na rozmowie kwalifikacyjnej
Jak mogą brzmieć pytania o zarobki podczas rozmowy rekrutacyjnej?
Rekruterzy najczęściej zapytają po prostu:
- Ile chciałby/chciałaby Pan/Pani zarabiać?
- Jakie są Pana/Pani oczekiwania finansowe?
Niekiedy rozmówca może nie poprzestać na jednym ogólnym pytaniu. Mogą go interesować także takie kwestie jak:
- Czy jesteście gotowi negocjować wynagrodzenie?
- Czy akceptujecie niższe zarobki w czasie okresu próbnego?
- Jakie zarobki chcielibyście osiągnąć za rok?
- Czy akceptujecie obowiązujący w firmie system wypłat (np. tygodniówki)?
Czy pytanie o oczekiwania finansowe pada zawsze podczas rozmowy kwalifikacyjnej?
Nie, rekruterzy nie zawsze poruszą tę kwestię podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Czas zarezerwowany na jednego kandydata jest ograniczony i niektórzy rekruterzy wolą po prostu poświęcić go na inne pytania, które dostarczą informacji o obszarach, które w ich ocenie są bardziej przydatne. Coraz częściej pozycja “Oczekiwania finansowe” jest też uwzględniana w formularzach rekrutacyjnych wypełnianych przez osoby zainteresowane danym stanowiskiem.
Dlaczego kandydatów pyta się o oczekiwania finansowe?
Odpowiedź jest prosta. Dla pracodawców informacja o oczekiwaniach finansowych potencjalnych pracowników jest po pierwsze bardzo ważna, a po drugie interesująca. Każda firma dysponuje określonym budżetem płacowym i nie może pozwolić sobie na zatrudnianie osób o zbyt wygórowanych oczekiwaniach finansowych. Jednocześnie istotną kwestią jest satysfakcja pracownika z pieniędzy, które otrzymuje za pracę. Idealnym rozwiązaniem jest więc, kiedy zarobki nie nadszarpują budżetu firmy, a jednocześnie są na tyle wysokie, że cieszą pracownika i są źródłem motywacji do lepszej pracy. Oczekiwania finansowe kandydatów rysują także pewien obraz zarobków w danej branży.
Jak dobrze odpowiedzieć na pytanie na temat wynagrodzenia?
Nie unikaj odpowiedzi na pytania o poziom wynagrodzenia
Ta część rozmowy, w której omówisz z pracodawcą poziom miesięcznego wynagrodzenia ma prawo sprawiać ci trudności. Oczekiwania każdej ze stron mogą być różne, bo przedsiębiorca, rekruter lub pracownik działu HR będzie starał się możliwie precyzyjnie określić twoje oczekiwania finansowe.
Unikanie odpowiedzi na pytania o płacę nie jest rozwiązaniem ani dla ciebie, ani dla pracodawcy. Pamiętaj, że rozmowa kwalifikacyjna przypomina nieco standardową transakcję handlową – firma szuka osoby, która sprzeda jej konkretne kompetencje, czas i doświadczenie. Pracodawca może zgodzić się na twoją propozycję lub kontynuować poszukiwania – i odwrotnie.
Nie stawiaj się w pozycji ofiary spotkania, a równego sobie kontrahenta. Do rozmowy o poziomie wynagrodzenia powinieneś się jednak dokładnie przygotować.
Nie zaniżaj poziomu wynagrodzenia, który cię satysfakcjonuje
Poza unikaniem mniej lub bardziej precyzyjnych pytań na temat finansów jest przesadne zaniżanie poziomu wynagrodzenia.
Musisz mieć na uwadze, że zaniżone wynagrodzenie:
1. Nie robi z ciebie atrakcyjniejszego pracownika
Dzisiejszy rynek pracy jest rynkiem pracownika – nie pracodawcy; kiepska wycena swoich kompetencji i doświadczenia to powód, dla którego rekruter może mieć wątpliwości, czy rzeczywiście spełnisz oczekiwania firmy. Zasugerowanie wynagrodzenia na poziomie 2 tys. złotych na stanowisku, gdzie przeciętny poziom płac sięga powiedzmy 3-4 tys. złotych wcale nie zwiększa twoich szabs na podpisanie umowy o pracę.
Zakres wynagrodzenia na swoim stanowisku sprawdzisz przeglądając tzw. raporty płacowe, o czym w dalszej części tego materiału.
2. Obniża twoje morale w czasie
Podczas rozmowy kwalifikacyjnej podałeś kwotę, która jest nieadekwatna do twoich kompetencji zawodowych, ale zostałeś jednak zatrudniony? Poziom płac z czasem może być powodem wielu frustracji, konfliktów ze współpracownikami, przełożonymi i samym pracodawcą. Z czasem będziesz czuł się niedoceniany; nie licz, że co miesiąc będziesz mógł zwracać się o przyznanie jednorazowej premii za dobrze wykonaną pracę.
Jak oszacować poziom wynagrodzenia przed rozmową?
A: Raporty płacowe mogą okazać się bezcenne
Zanim wybierzesz się na rozmowę kwalifikacyjną zapoznaj się z podstawowymi raportami płacowymi, które są skomplikowanymi przeglądami po rynku i poziomie wynagrodzeń w konkretnych branżach.
Za aktualny, obszerny raport zapłacisz 300-800 zł brutto, ale w przeciwieństwie do powszechnie dostępnych informacji - będziesz wiedział nie tylko ile mógłbyś zarabiać w skali ogólnopolskiej (średnia dla całego kraju), ale i województwa lub miasta.
W ten sposób określisz zdolność finansową przedsiębiorców w twoim regionie i prawdopodobnie bez większych trudności wpiszesz się w ich oczekiwania.
Do przeciętnego wynagrodzenia w twoim regionie (pod warunkiem, że spełniasz wszelkie warunki formalne co do wymagań określonych ogłoszeniu o pracę) możesz dodać kilka – kilkanaście %. To będzie twoje pole do negocjacji stawki w trakcie właściwej rozmowy kwalifikacyjnej.
B: Szukaj wskazówek na branżowych serwisach informacyjnych i w społecznościach
Dobrze, jeśli zrobisz rozeznanie w branży i poświęcisz kilka dni na rozmowę z osobami, które być może pracują na podobnych stanowiskach. Inspiracji szukaj nie tylko w serwisach ogłoszeniowych, gdzie wybrani pracodawcy podają tzw. widełki, tj. spodziewany poziom wynagrodzenia w zależności od umiejętności pracownika, ale i zamkniętych grupach na Facebooku.
Spróbuj nawiązać bliższą relację z wybranymi specjalistami. Być może zgodzą się na spotkanie lub wymianę prywatnych wiadomości.
C: Wynagrodzenie dostosuj do samego pracodawcy
Średni poziom płac, który wynikałby z twojego rozeznania w siec i pobranych raportów płacowych to tylko wypadkowa skrajnych wartości. Zdarza się, że w obrębie branży lub wybranego stanowiska średnia jest wysoka, to mediana bywa już znacznie niższa – nawet o 30%-40%.
Zwróć szczególną uwagę na historię oraz pozycję rynkową firmy, w której złożyłeś swoją dokumentację aplikacyjną. Inną tolerancję na poziom płac będzie miała spółka córka międzynarodowej korporacji działająca na kilkunastu rynkach europejskich, inną właściciel jednoosobowej działalności gospodarczej z sektora MŚP, który zatrudnia mniej niż 9 pracowników.
To też nie znaczy, że od dużego podmiotu zawsze możesz wymagać więcej, ale pewne uwarunkowania rynkowe po prostu warto brać pod uwagę.
D: Oszacuj swoje bieżące koszty życia
Twoje bieżące koszty życia nie są bez znaczenia. Nie spodziewaj się, że dla pracodawcy fakt posiadania trójki dzieci i żony na utrzymaniu odegra jakiekolwiek znacznie podczas rozmowy kwalifikacyjnej, to po prostu mierz chęci na zamiary.
Zrób prosty rachunek ekonomiczny, podsumuj swoje miesięczne zobowiązania i upewnij się, że wynagrodzenie, które wynika z pierwotnych szacunków pozwoli ci na mniej lub bardziej komfortowe życie.
Pamiętaj, aby w bilansie zawrzeć nie tylko raty kredytowe za mieszkanie i koszty codziennego dojazdu do pracy, żywności, ale i zarezerwować pewien budżet bezpieczeństwa na oszczędności.
E: Pozapłacowe warunki pracy nie są bez znaczenia
Sama wartość przelewów jakie mają wpływać na twój rachunek bankowy każdego kolejnego miesiąca to nie wszystko. Miej oczekiwania adekwatne do warunków pracy i tak, np. jeśli pracodawca określił, że pokryje koszty związane z: utrzymaniem telefonu służbowego, dodatkową opieką medyczną, bieżącymi zakupami odzieży firmowej, określił, że dołączając do jego zespołu będziesz mógł liczyć na darmowy karnet do fitness klubu, kina, teatru lub otrzymasz bezpłatny posiłek w ciągu dnia – te wszystkie czynniki powinny mieć dla ciebie znaczenie przy negocjacji poziomu wynagrodzenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
Negocjuj warunki podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Znając dokładnie swoje oczekiwania płacowe wobec przyszłego pracodawcy znacznie łatwiej przejdziesz przez proces rekrutacji i będziesz mógł w komfortowy sposób negocjować warunki. Nabierzesz pewności siebie, a rekruter potraktuje cię znacznie poważniej niż osobę, która podczas pierwszego pytania o poziom wynagrodzenia wzruszy ramionami lub udzieli wymijającej odpowiedzi.
Zarezerwuj 10-procentowy margines, dzięki któremu dasz pewne pole manewru dla pracodawcy i usatysfakcjonujesz w ten sposób drugą stronę. Nie ukrywaj, że jesteś gotowy na negocjację – rozmawiaj i licz się z pewnymi ustępstwami.
Pilnuj swoich interesów i kosztów życia, ale miej też na uwadze pozycję rynkową firmy i pytaj rekrutera o możliwość rozwoju zawodowego w czasie, podnoszeniu swoich kwalifikacji, a co za tym idzie – także warunków finansowych.
