Praca jako przedstawiciel handlowy – wymagania, obowiązki oraz zarobki
Przedstawiciel handlowy – wymagania
Nie ma konkretnych wymagań co do wykształcenia osób, które chcą pracować w tym zawodzie. O wiele bardziej liczą się kompetencje nabyte oraz cechy charakteru. Przede wszystkim osoby w tym zawodzie muszą cechować się pozytywnym nastawieniem. W tej profesji przyda się również umiejętność nawiązywania nowych kontaktów.Połowa sukcesu to właśnie odpowiednie nastawienie oraz komunikatywność, a także umiejętność przekonywania. Przedstawiciel handlowy na co dzień musi również posługiwać się rozwiniętymi umiejętnościami handlowymi i negocjatorskie. Warto również, aby znał zasady marketingu oraz potrafił stosować je w praktyce. Osoby, które wiążą przyszłość z pracą w tym zawodzie, powinny być niezwykle odporne na stres. Praca z klientem nie należy do najłatwiejszych, dlatego przydatna jest umiejętność słuchania oraz łagodzenia konfliktu. Z pewnością nie jest to praca dla osób, które nie potrafią się samodzielnie zorganizować. W tym zawodzie należy liczyć się z częstymi wyjazdami, konferencjami, pokazami handlowymi. Dlatego konieczne jest posiadanie prawa jazdy kat. B. Przyda się również znajomość języków obcych, w szczególności języka angielskiego. Odpowiedni kandydat nie poddaje się zbyt łatwo, myśli logicznie, posiada odpowiednią motywację, opór oraz wytrwałość w dążeniu do celu.
Praca jako przedstawiciel handlowy – zakres obowiązków
Przedstawiciel handlowy to osoba, której głównym zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów dla danej firmy lub przedsiębiorstwa. Nie oznacza to jednak, że poza tym osoba pracująca na tym stanowisku nie jest odpowiedzialna za inne rzeczy. Wręcz przeciwnie! Ze względu na specyfikę tej pracy należy mieć na uwadze, że te obowiązki będą różne, w zależności od branży oraz ogólnych zasad, które panują w danej firmie. Jest jednak kilka obowiązków, które są wspólne niezależnie od branży. Do zadań przedstawiciela handlowego należy również zawieranie umów z klientami, budowanie wizerunku firmy, czyli w to, w jaki sposób klienci będą postrzegać daną markę. Warto tutaj wspomnieć o tym, że taka osoba nie przebywa zbyt dużo czasu w biurze. Taka praca oparta jest na spotkaniach z klientami w ich firmie, w domach lub w kawiarniach i innych miejscach publicznych. Właśnie z tego powodu jest to zawód, który wymaga ciągłej mobilności. Przedstawiciel handlowy posiada do dyspozycji telefon służbowy oraz samochód, aby być w ciągłym kontakcie ze swoimi klientami. Oprócz zadań typowo sprzedażowych taka osoba musi dokonywać także analizy rynkowej, aby na bieżąco śledzić aktualne trendy. Do obowiązków w tym zawodzie należy również przeprowadzanie wywiadów i sondaży na określonej grupie docelowej. Wszystko po to, aby jak najlepiej dopasować produkt firmy. Co więcej, do zadań należy także monitorowanie działań konkurencji. W niektórych przypadkach może zdarzyć się tak, że przedstawiciel handlowy sam musi zatroszczyć się o dostawy towarów, zamówienia oraz nadzorować sprzedaż i odbiorców. Należy wspomnieć również o tym, że w tym zawodzie konieczne jest ciągłe zdobywanie nowej wiedzy.
Przedstawiciel handlowy – zarobki
Według danych mediana zarobków na tym stanowisku wynosi 5630 zł brutto miesięcznie. Jak się okazuje 25% osób pracujących w tym zawodzie, może liczyć na wynagrodzenie powyżej 7260 zł brutto miesięcznie. Najmniejsza pensja, na jaką mogą liczyć osoby zatrudnione jako przedstawiciel handlowy, dotyczy 25% osób i wynosi mniej niż 4540 zł brutto. Podawane wynagrodzenie w wielu przypadkach to podstawa, do której doliczana jest prowizja za sprzedaż produktów. Nie trudno się domyślić, że prowizja jest różna i zależy od zysków, które udało się wygenerować w danym miesiącu. Najczęściej przedstawiciel handlowy zatrudniony jest na umowę o pracę. Do dodatkowych benefitów należy zaliczyć prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie zdrowotne oraz NNW, a także służbowy telefon, komputer i samochód. Często pracodawca zezwala wtedy na korzystanie z tych narzędzi również do celów prywatnych. Warto wspomnieć, że zarobki mogą być zmienne, w zależności od branży. Jak pokazują dane najbardziej opłacalna branża to przemysł farmaceutyczny oraz branża nowych technologii, a także budowlana.W tych firmach przedstawiciel handlowy może zarobić znacznie więcej niż w pozostałych. Na sam koniec należy dodać, że jest to raczej praca wymagająca i stresująca. Na tym stanowisku najczęściej zatrudnienie są mężczyźni.
