Regional Business Manager

Pracodawca:

Opis stanowiska:

Regional Business Manager

Miejsce pracy: Europa Wschodnia Północ

Opis stanowiska i obowiązki:

Regional Business Manager to osoba wysoko zmotywowana i doświadczona, odpowiedzialna za rozwój sprzedaży oraz udział w rynku w regionie Europa Wschodnia Północ. Rola obejmuje zarządzanie zespołem bezpośrednich podległych pracowników oraz kluczowymi relacjami z dystrybutorami i partnerami, zapewniając osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych oraz strategicznych firmy. Do głównych obowiązków należy rozwój sprzedaży produktów klienta szybciej niż tempo wzrostu rynku, prowadzenie działań sprzedażowych i marketingowych, identyfikacja nowych kanałów dystrybucji oraz opracowanie i realizacja strategicznych planów sprzedażowych dla regionu. Regional Business Manager odpowiada również za opracowanie i wdrażanie strategii dystrybucji i innych strategii biznesowych wspierających zrównoważony rozwój firmy w regionie.

DEKRA Praca Sp. z o.o. is a company belonging to the DEKRA AG holding – a leading provider of HR services in Europe. Our activities cover permanent recruitment, HR consulting, and temporary employment across Poland. DEKRA Praca is a registered Employment Agency – Certificate No. 8194.

For our client, a leader in the irrigation industry, we are looking for candidates for the position of:

Regional Business Manager

Location: Northern Eastern Europe

Job Description and Responsibilities

The Regional Business Manager is a highly motivated and experienced professional responsible for sales growth and market share development in the Northern Eastern Europe region. The role involves managing a team of direct reports and key relationships with distributors and partners, ensuring achievement and exceeding of the company’s sales and strategic objectives. Key responsibilities include driving the client’s product sales faster than market growth, leading sales and marketing activities, identifying new distribution channels, and developing and implementing strategic sales plans for the region. The Regional Business Manager is also responsible for creating and executing distribution strategies and other business strategies that support the sustainable growth of the company in the region.

Zadania:

• Rozwój i utrzymanie wysokowydajnej sieci dystrybucyjnej w regionie Europa Wschodnia Północ.
• Zwiększanie sprzedaży produktów klienta szybciej niż tempo wzrostu rynku.
• Ocena potencjału rynku oraz rekomendowanie polityki cenowej, promocji i wprowadzania nowych produktów.
• Opracowywanie i realizacja kompleksowych strategii sprzedaży i planów biznesowych, aby przekraczać cele sprzedażowe i udział w rynku.
• Skupienie się na osiąganiu mierzalnych wyników, które przyczyniają się do znaczącego wzrostu biznesowego i udziału w rynku.
• Analiza danych sprzedażowych, trendów rynkowych i działań konkurencji w celu dostosowania strategii i działań taktycznych.
• Pełnienie roli głównego kontaktu w regionie we wszystkich sprawach związanych ze sprzedażą.

Minimalne wymagania i doświadczenie

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży produktów, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym.
• Ukończone studia wyższe (licencjat/inżynier lub równoważne).
• Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą i kanałami dystrybucji w różnych regionach.
• Potwierdzone osiąganie celów sprzedażowych oraz doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży.
• Umiejętność jasnej i zwięzłej komunikacji w formie ustnej i pisemnej.
• Osoba proaktywna, samodzielna, osiągająca wyniki zarówno indywidualnie, jak i poprzez kierowanie zespołem.
• Myślenie strategiczne, silne umiejętności interpersonalne i zdolność efektywnej współpracy z ludźmi na wszystkich poziomach organizacji.
• Gotowość do podejmowania nowych wyzwań i silna chęć rozwoju w organizacji.
• Doświadczenie w pracy w międzynarodowej organizacji.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego w mowie i piśmie.

Key Responsibilities

• Develop and maintain a high-performing distribution network in Northern Eastern Europe.
• Increase sales of the client’s products faster than market growth.
• Assess market potential and recommend pricing, promotional strategies, and new product introductions.
• Develop and execute comprehensive sales strategies and business plans to exceed sales targets and market share goals.
• Focus on achieving measurable results that contribute to significant business growth and market share.
• Analyze sales data, market trends, and competitor activities to adjust strategies and tactical actions.
• Act as the main contact for all sales-related matters in the region.

Minimum Requirements and Experience

• Minimum 8 years of product sales experience, including at least 3 years in a managerial role.
• University degree (Bachelor/Engineer or equivalent).
• Documented experience managing sales and distribution channels across different regions.
• Proven track record of achieving sales targets and managing complex sales processes.
• Excellent verbal and written communication skills.
• Proactive, independent, and results-oriented, both individually and through leading a team.
• Strategic thinking, strong interpersonal skills, and ability to collaborate effectively at all organizational levels.
• Willingness to take on new challenges and strong desire for growth within the organization.
• Experience working in an international organization.
• Fluent in Polish and English (both spoken and written).

Wymagania:

• Wyjątkowe umiejętności przywódcze.
• Silne zdolności negocjacyjne i w zakresie planowania strategicznego.
• Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji.
• Znajomość oprogramowania CRM oraz pakietu Microsoft Office.
• Gotowość do częstych podróży po regionie i Europie (50% lub więcej).
• Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży krajobrazowej, przemysłowej lub pokrewnej będzie dużym atutem. Kandydat musi wykazać umiejętność budowania relacji z klientami, rozwijania silnych kontaktów oraz udokumentowane osiągnięcia w zakresie wzrostu sprzedaży i wyników biznesowych.

Mile widziane kwalifikacje i doświadczenie:

• MBA
• Wykształcenie inżynierskie w zakresie mechaniki lub rolnictwa

Required Skills

• Exceptional leadership skills.
• Strong negotiation and strategic planning abilities.
• Excellent presentation and communication skills.
• Proficiency in CRM software and Microsoft Office.
• Willingness to travel frequently within the region and Europe (50% or more).
• B2B sales experience in landscaping, industrial, or related sectors is a strong advantage. The candidate must demonstrate the ability to build client relationships, develop strong contacts, and have documented achievements in sales growth and business results.

Preferred Qualifications and Experience:

• MBA
• Engineering degree in mechanics or agriculture

Oferujemy:

• Zatrudnienie na umowę o pracę gwarantujące stabilność oraz możliwość pracy w trybie zdalnym i elastycznego planowania dnia.
• Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia, kompetencji i osiąganych rezultatów.
• Dostęp do prywatnej opieki medycznej, zapewniającej szybki dostęp do lekarzy i specjalistów.
• Kartę Multisport, umożliwiającą korzystanie z szerokiej oferty obiektów sportowych.
• Samochód służbowy, również do użytku prywatnego, ułatwiający realizację zadań w terenie.
• Niezbędne narzędzia pracy – laptop, telefon oraz pełne wsparcie techniczne.
• Pracę w środowisku międzynarodowym oraz regularne szkolenia branżowe i produktowe, realizowane zarówno w Polsce, jak i za granicą
• Kulturę organizacyjną opartą na partnerstwie, otwartej komunikacji i współpracy, z realnym wpływem na rozwój rynku i strategię w regionie Europy Centralnej.

We Offer

• Employment under a full-time contract ensuring stability, with the possibility of remote work and flexible daily planning.
• Salary commensurate with experience, competencies, and results achieved.
• Access to private medical care for fast access to specialists.
• Multisport card for access to a wide range of sports facilities.  Company car, also available for personal use, to facilitate fieldwork.
• Necessary work tools – laptop, phone, and full technical support.
• Work in an international environment with regular industry and product training, both in Poland and abroad.
• Company culture based on partnership, open communication, and collaboration, with a real impact on market development and strategy in the Central European region.

O pracodawcy:

DEKRA Praca jest spółką, która należy do holdingu DEKRA AG, uznanego lidera w obszarze usług personalnych na terenie Europy. Jej działalność skupia się na rynku polskim, gdzie pośredniczy w pozyskiwaniu pracowników oraz oferuje różnorodne usługi z zakresu doradztwa personalnego, stałej rekrutacji i pracy tymczasowej.

Firma DEKRA Praca posiada status zarejestrowanej Agencji Zatrudnienia, co potwierdza przyznany jej certyfikat nr 8194. Dzięki temu klienci mogą być pewni profesjonalizmu oraz zgodności z obowiązującymi przepisami w dziedzinie zatrudnienia.