Menadżer ds. kluczowych klientów

Pracodawca:

Opis stanowiska:

Zadania:

• Zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, integratorzy, enterprise, data center),

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych,

• Rozwój sprzedaży w obszarze modułów optycznych, systemów xWDM i innych rozwiązań sieciowych,

• Analiza sprzedaży i potencjału klientów w oparciu o dane historyczne z CRM, Power BI i innych zasobów firmowych, budowanie lejków sprzedażowych, prognozowanie i raportowanie,

• Współpraca z działami produktowymi, zakupowymi i inżynierskimi w celu realizacji projektów,

• Udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych.

Wymagania:

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: Telco, ISP, integratorzy IT, data centre),

• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane: telekomunikacja, teleinformatyka, automatyka) lub ekonomiczne,

• Rozumienie technologii sieciowych (Ethernet, transmisja optyczna, DWDM/CWDM) na poziomie pozwalającym na profesjonalną rozmowę z klientem,

• Biegłość w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży: od prospectingu po realizację zamówień,

• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji na poziomie C-level, rozmów z dyrektorami technicznymi, inżynierami, architektami sieci, 

• Umiejętność poruszania się w strukturach średnich i dużych organizacji, ustalanie ścieżek decyzyjnych,

• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych projektów na zakup sprzętu,

• Dynamiczne tempo pracy, silne nastawienie na wynik,

• Prawo jazdy kategorii B.

Oferujemy:

• Pracę w obszarze nowoczesnych technologii,

• Realny wpływ na budowanie własnego wyniku i rozwój biznesu, 

• Wynagrodzenie stałe + transparentny system prowizyjny,

• Wsparcie techniczne i produktowe wewnątrz organizacji,

• Rozwój kompetencji technicznych oraz udział w szkoleniach branżowych, 

• Dostęp do platformy szkoleniowej (szkolenia sprzedażowe i techniczne),

• Prywatna opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie na życie.

O pracodawcy:

Salumanus to firma, która oferuje wsparcie w obszarze telekomunikacji. Prowadzona od 2002 roku w Krakowie, nieprzerwanie dąży do osiągnięcia statusu lidera w branży teleinformatycznej. Historia tej firmy opiera się na innowacjach, wysokiej jakości usług oraz zaangażowaniu, które przyczyniają się do stabilnej i efektywnej transmisji danych dla jej klientów.

W ofercie Salumanus znajdują się autorskie rozwiązania, takie jak systemy zwielokrotnienia falowego xWDM oraz moduły optyczne 40G, 100G, a także nowoczesne 400G. Rozwiązania te są efektem pracy ponad 60 wyspecjalizowanych pracowników. Dzięki tym innowacjom, firma utrzymuje silną pozycję w zmieniającym się środowisku technologii światłowodowych.

Misja Salumanus, inspirowana łacińskimi słowami SALUS – „pomocny” oraz MANUS – „dłoń”, wykracza poza prostą definicję. To filozofia, która kształtuje wszystkie aspekty jej działalności. Oprócz oferowanych produktów, firma zajmuje się także doradztwem, wsparciem inżynierów i planistów oraz przeprowadzaniem testów try&buy, co pozwala klientom na pewność wyboru odpowiednich rozwiązań.

W Salumanus cenione są długofalowe relacje biznesowe oraz zorganozowanie działań na rzecz ochrony środowiska. Wartości firmy obejmują nie tylko wiedzę i doświadczenie, ale także autorskie metodologie wdrożeniowe, które zapewniają, że każde rozwiązanie jest dostosowane do specyficznych potrzeb klientów.

Obecność Salumanus na arenie międzynarodowej, podkreślona współpracą z telekomunikacyjnymi gigantami oraz marką GBC Photonics, świadczy o globalnym zasięgu jej innowacji. To wszystko sprawia, że Salumanus kojarzy się z zaufaniem i jakością, potwierdzoną certyfikatem ISO 9001:2015.

Podejście Salumanus jest zdefiniowane przez rozpoznawanie potrzeb i wyzwań związanych z infrastrukturą sieciową oraz projektowanie rozwiązań dostosowanych do specyfiki biznesowej klientów. Firma zdaje sobie sprawę, że każda sieć to nie tylko kable i światłowody, ale przede wszystkim ludzie, którzy z nich korzystają. Dlatego codziennie podejmuje wysiłki, aby jej technologie stanowiły wsparcie i pomoc dla realizacji celów klientów.