Head of Sales

Pracodawca:

Gi Group S.A.

Opis stanowiska:

Dla naszego Klienta - lidera w obszarze wysokospecjalistycznych usług logistycznych - poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Kierownika Działu Handlowego. To strategiczna rola, odpowiedzialna za rozwój sprzedaży, budowanie i wdrażanie strategii komercyjnej, rozwój nowych kanałów oraz optymalizację procesów handlowych w organizacji. Jeśli cenisz sobie realny wpływ na strategię, bliską współpracę z klientami i dynamiczne środowisko pracy, to oferta dla Ciebie.GI Group Poland is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.

Zadania:

Obszar odpowiedzialności:

• Segmentacja klientów B2B i opracowanie strategii dla każdego segmentu
• Wdrożenie systemu CRM i ustrukturyzowanie pipelineu sprzedaży
• Zbudowanie procesu leadów i konwersji
• Rozwój sprzedaży w nowych segmentach (farmaceutyka, inne branże wymagające transportu chłodniczego)
• Optymalizacja bundlingu usług logistycznych z rozwiązaniami cyfrowymi w portfolio
• Zwiększenie ARPU poprzez cross-selling usług cyfrowych
• Ekspansja międzynarodowa - wsparcie rozwoju w Czechach i innych rynkach
• Budowa zespołu sprzedażowego i procesów szkoleniowych

GI Group Poland is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.

Wymagania:

Wymagania:

• 4-8 lat w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata na stanowisku kierowniczym
• Doświadczenie w sprzedaży usług logistycznych do producentów żywności, cateringów, firm FMCG
• Umiejętność budowania pipelineu sprzedaży, analityczne podejście do segmentacji klientów
• Doświadczenie w cross-sellingu/up-sellingu i strategiach bundlingu produktów
• Postawa hands-on - gotowość do samodzielnej pracy w terenie, osobistych spotkań z klientami
• Przedsiębiorczość, proaktywność i komunikatywność na wszystkich szczeblach organizacji
• Odporność na stres, elastyczność i otwartość na zmiany w szybko rozwijającej się firmie
• Praktyczne doświadczenie w implementacji systemów CRM, automatyzacji sprzedaży, optymalizacji procesów
• Znajomość modeli SaaS/subskrypcyjnych i sprzedaży rozwiązań technologicznych
• Rozumienie specyfiki branży e-commerce mile widziane

Oferujemy:

Oferujemy:

• Kluczową rolę w organizacji; raportowanie bezpośrednio do właścicieli i inwestorów
• Realny wpływ na streategię; wysoki poziom sprawczości
• Niekorporacyjną kulturę organizacyjną
• Stabilne zatrudnienie: Umowa o pracę lub umowa B2B.

O pracodawcy:

W przypadku poszukiwania pracy, która umożliwia rozwój i zdobycie nowych doświadczeń, **Gi Group** może być odpowiednim rozwiązaniem. Firma zapewnia wsparcie na każdym etapie kariery zawodowej, eliminując potrzebę samodzielnego przeszukiwania ofert pracy.

**Gi Group** jest agencją rekrutacyjną, działającą od 1998 roku, która od 2007 roku wspiera kandydatów w całej Polsce w odnalezieniu optymalnego miejsca zatrudnienia. Oferuje kompleksowe usługi, począwszy od doradztwa zawodowego, poprzez pomoc w formalnościach, aż po dopasowanie ofert pracy do kwalifikacji i oczekiwań kandydatów.

Co roku, **Gi Group** pomaga blisko 150 tysiącom osób w znalezieniu zatrudnienia. Dzięki współpracy z ponad 15 000 firm w Polsce i za granicą, firma dysponuje szerokim wachlarzem ofert w różnych branżach. Umożliwia to znalezienie najlepszych możliwości zarówno w kraju, jak i poza jego granicami. Ponadto, **Gi Group** posiada 27 biur w całej Polsce, co zapewnia bliskość do kandydatów oraz pracowników.

**Gi Group** to globalny lider w branży rekrutacyjnej, będący częścią Gi Group Holding – międzynarodowego ekosystemu HR, działającego w ponad 30 krajach.

Zapoznaj się z ofertami i aplikuj już dziś!