Co to jest B2B?

Aktualizacja: 15 sierpnia 2021
1 min
W świecie biznesu i relacji pomiędzy klientami, a kontrahentami istnieje wiele różnych modeli współpracy. Jednym z nich jest B2B.

B2B to określenie zaczerpnięte z języka angielskiego. Rozwinięcie tego skrótu brzmi również po angielsku - „business to business” czyli biznes do biznesu, co w bardziej przystępnej formie, w języku polskim brzmieć będzie „firma z firmą”.

B2B określa formę prawną dwóch podmiotów, podejmujących ze sobą współpracę lub zawierających umowę handlową lub usługową. W przypadku modelu B2B obydwie strony umowy lub transakcji muszą być zarejestrowanymi działalnościami gospodarczymi.

Sprzedaż w modelu B2B polega na tym, że jedna firma sprzedaje towar lub realizuje usługę na rzecz drugiej firmy, nawet jeżeli firma ta jest jednoosobową działalnością gospodarczą.

Niejednokrotnie zdarza się również, że pracownicy zatrudniani są w firmach na zasadzie B2B. Jeżeli pracownik ma zarejestrowaną działalność gospodarczą, to istnieje możliwość niezawierania wówczas standardowej umowy o pracę, a rozliczania wynagrodzenia w oparciu o wystawioną pracodawcy fakturę. Takie rozwiązanie niesie szereg korzyści, zarówno dla pracodawcy, jak i pracownika. Przede wszystkim rozwiązanie takie jest tańsze i nie powoduje konieczności skompletowania szeregu dokumentów, które pojawiają się w przypadku standardowej umowy o pracę.